Нлп фразы. Нлп в действии. Убеждения управляют нашей жизнью: либо человек делает что-то ради своих убеждений, либо не делает ничего

Время чтения 8 минут

НЛП методы воздействия на человека относятся к разделу психотерапии. Другими словами - это взаимодействие речевых механизмов и человеческой психики. Его также называют нейролингвистическим программированием. Это разновидность суггестивного воздействия. Оно происходит через внушение на движение и мысли человека. Далее постараемся разобраться, как работают НЛП техники.

Из чего состоит НЛП

НЛП методы воздействия относятся к разделу нейролингвистического программирования. Посредством его устанавливается связь индивида с его подсознанием. Внутри человека есть богатые скрытые ресурсы. Не каждая личность умеет ими пользоваться.

Благодаря доступу к невидимым ресурсам извлекается информация из подсознания. Она доставляется в сознательную часть человеческой психики. Лучшие техники НЛП могут работать по позитивному и негативному принципу. В бессознательную сферу происходит закладывание стереотипных мыслей о восприятии внешнего мира. К примеру, у индивида формируется мнение об устройстве мира, способах получения информации, правильном поведении. Так на психику можно воздействовать как на пользу личности, так и нанести ей урон. Это внешняя нервная деятельность человеческого организма.

Основа усвоения информации психикой делится на следующие системы:

этап восприятия данных;
обработка сведений;
систематизация и хранение.

НЛП методы воздействия на человека имеют определенные принципы. Они могут способствовать повышению человеческой эффективности.

Принято выделять следующие факторы:

При согласованности или рапорте происходит существование с самим собой и окружающим миром. Достаточно признания факта наличия в мире определенных явлений.
При ясных представлениях появляется результативность. Она может касаться конкретной ситуации или процесса. Важно при этом иметь четкость в сознании, однозначное понимание.
Внимательность помогает достигать результат. Чувства должны быть открытыми, это ускоряет движение к намеченной цели.
При гибкости в подходах можно умело достигать поставленных задач.

Таким образом, НЛП методы воздействия на человека способны менять его сознание. Для этого необходимы определенные как внешние, так и внутренние настройки.

Почему работают убеждения

НЛП методы воздействия на человека относятся к высшим логическим уровням разума. Такие ценности находятся в глубине сознания, они далеко не всегда понятны обывателю. Часто такая информация мотивирует, побуждает к действиям. Важно ответить самому себе на вопросы в отношении того, почему я это делаю, почему это так ценно для меня.

На людей постоянно влияют убеждения. Некоторые склонны к тому, чтобы отказывать от хороших возможностей, которые могут в значительной степени улучшить их жизнь. Ими управляют подсознательные процессы, они не всегда могут распознаваться разумом.

Часто индивид убеждает окружающих людей и себя самого в правильности определенного утверждения. Нередко можно услышать обвинения внешних обстоятельств, друзей, знакомых в случившихся ситуациях. Человек перекладывает ответственность на все и на всех вокруг, но только не на себя.

Самая важная проблема кроется внутри человека. За все процессы отвечает его подсознание. Именно оно дает команды, побуждает к действиям, иногда даже формирует мысли. В подсознании хранятся шаблоны, установки, знаки. Они не всегда помогают в жизни, а могут наоборот приводить в тупик.

Человеческий мозг выдает любые ему удобные формулировки, приводит доводы, и тем самым еще больше запутывает своего владельца. Приемы НЛП воздействуют на личность, проникают внутрь его тонкой материи.

Достаточно несколько раз в день повторять одну и ту же фразу в утвердительной форме. Реальность не заставит себя ждать. Благодаря НЛП может произойти воздействие на человека. К примеру, по такой схеме формируются позитивные установки. Важно перед началом работы с убеждениями разобраться с тем, какие из них ведут к успеху, а какие выступают в качестве разрушающих маятников.

Большинство убеждений у человека формируются в детском возрасте.

Они отпечатываются на уровне подсознания. Пережитые неудачи становятся опытом, некоторые люди перестают верить в свои силы, считают, что в жизни ничего нельзя изменить. В таких ситуациях стоит некоторое время понаблюдать за самим собой, за своими мыслями. Нужно понять, что именно мотивирует принимать те или иные решения, что не дает действовать. Можно на листе бумаги фиксировать фразы, которые выдаются на уровне подсознания, а после работать с ними. Речевой аппарат, как правило, становится своеобразным зеркалом человеческого мышления. Наблюдая за словами можно понять, что именно выступает ограничителями.

Совершенно не обязательно посещать НЛП тренинг, иногда достаточно завести дневник, куда записывать все свои мысли. Через несколько дней к ним можно вернуться, подчеркнуть все фразы, которые воздействуют на реальность, побуждают к действиям и решениям. Стоит проработать каждый из тезисов, написать к нему еще несколько вариантов развития событий. Можно разобрать свои страхи и наоборот понять, что именно делает счастливым и доставляет удовольствие.

Влияние: основы технологии

При помощи нейролингвистического программирования происходит воздействие на мышление. Это значит, что нет никакой сложности в том, чтобы управлять собой и своей жизнью. Обучение НЛП также позволяет воздействовать на других людей. Нет никакой разницы в том, чтобы работать с информационным полем своей психики и психики другого человека.

К ценным навыкам обычно относят умение убеждать людей, оказывать на них влияние. По этой причине стоит изучить НЛП методы воздействия на человека более подробно. Особенно такие способности необходимы для индивида, работающего в сфере управления. К примеру, НЛП технология пригодится для менеджера по продажам, политика, актера.

Нейролингвистическое программирование - это основа сферы маркетинга. Посредством таких методов происходит влияние на потенциального покупателя. К НЛП относятся не только приемы по скрытому управлению людьми.

Обратите внимание, к одной из самых ценных и в то же время простых техник является подстройка. Достаточно подстроиться под репрезентативную систему другого человека. Таким способом произойдет влияние на восприятие мира, откроется одобрение на уровне подсознания.

Подстройка происходит посредством жестов, позы и манеров речи. Собеседника можно завоевать с первых секунд при зрительном контакте. Техники и книги по НЛП помогают лучше распознавать окружающих людей, а значит более эффективно воздействовать на них.

Такими приемами зачастую пользуются средства массовой информации. НЛП методы воздействия на человека помогают управлять массами. К наиболее распространенным методам принято относить фокусы речи. Они быстрее налаживают контакт с собеседником, устанавливают с ним близкие отношения. Таким способом можно быстро добиться расположения человека, завоевать его доверие, стать другом.

НЛП фокусы

НЛП техники похожи по своей структуре на выступление иллюзиониста. Благодаря ярким костюма и игре света зритель отвлекается от сути. По такому же принципу работают языковые фокусы.

Некоторые думают, что в том чтобы слушать другого незнакомого человека нет ничего особенного. На самом деле на уровне подсознания возникает доверие, готовность выполнить просьбу или согласиться на предложение. Управление человеком на уровне подсознания применяется в знаменитых рекламных лозунгах. Нередко затрагивается уровень идентичности человека. Личность начинает себя ассоциировать с определенной целевой группой. Включаются подсознательные механизмы. Именно с этого момента стоит изучать НЛП для начинающих.

Рассмотрим несколько примеров фокусов языка, что помогут облегчить управление людьми:

Метод трех согласий. Схема основывается на инертности человеческой психики. Три раза нужно получить согласие от собеседника, не важно, каким именно способом. После получения третьего “да” собеседник может на все соглашаться.
Метод иллюзии выбора по принципу НЛП. Он заключается в том, что человеку предлагается несколько важных путей выхода из ситуации. Таким способом уводят его внимание от истинных вещей. Способ воздействия на подсознательном уровне часто применяется у родителей по отношению к их детям.
Слова-ловушки. К ним относятся такие выражения как “вы знаете” и “вы понимаете”. Благодаря таким словосочетаниям подсознание попадает в НЛП-ловушку.

Можно также использовать команды, чтобы были заключены в вопросах. Часто применяется такой речевой оборот как “чем…тем”. Обратите внимание, это первые признаки манипуляторов.

Именно так выглядит НЛП на каждый день. Для получения более развернутой информации можно изучить труды Майкла Холла, Боденхамера и Ковалева. Все они занимались техниками НЛП. К примеру, достаточно для начала прочесть книгу “77 техник НЛП”.

НЛП методы воздействия на человека безграничны. Сегодня невозможно определить точное количество техник воздействия на человеческое подсознание. Каждый день меняется реальность, вместе с ней движется человеческая психика. Такие техники помогают в управление чужими мыслями, решениями других людей. По такой схеме можно получить желаемое от окружающих.

Существует вопрос, можно ли не попасть под воздействие НЛП. Важно самому себе отвечать на вопрос, насколько мне необходима это вещь или это действие здесь и сейчас. Не стоит принимать решения очень быстро. Лучше отложить вопрос на неопределенное время. Стоит дождаться того, когда самосознание самостоятельно примет решение. Так мысли и действия будут более осознанными. Именно этим приемам учат читателя “77 лучших техник НЛП”.

Способы воздействия на человека

НЛП методы воздействия на человека позволяют манипулировать и управлять группами лиц и отдельными людьми. Такие практики доступны каждому.

Воздействие на индивида при помощи скрытых методов можно разделить на несколько этапов:

Сперва происходит присоединение. Его можно получить при помощи зрительного контакта. Достаточно копировать поведение другого человека, например, его движения, дыхание и темп речи.
Далее нужно несколько раз получить от своего собеседника согласие.
В конце такой методики можно вместе с собеседником утвердительно кивать головой, если нужно, то делать паузы.

Как только произошла подстройка под изменение позы другого человека, его жестов и мимики, важно словить взгляд человека, темп его дыхания. Таким способом можно выиграть переговоры, стать лучшим собеседником.

Часто техники НЛП применяют в любовных отношениях. Нет никакой разницы, в какой именно сфере тестировать навыки. По такой технологии можно влюбить в себя мужчину или женщину. Технология НЛП позволяет манипулировать другими людьми, их чувствами.

Эффективность метода в первую очередь зависит от человека, который его применяет. Бывают случаи, когда собеседник не поддается воздействию. Это значит, что он хорошо работает со своим подсознанием и не допускает атак из внешнего мира.

Самая распространенная техника, благодаря которой можно завоевать своего партнера, это просто перенять его ценности. Достаточно включить зеркальность и поверить в это. Человеку свойственно любить себя самого, те дела, которыми он занимается, особенно если это хобби или вещи.

Знание техник НЛП может наделить человека безграничной властью. Вопрос только в том, каким образом он будет пользоваться ей. Такая техника оказывает влияние как в целом на толпу, так и на отдельного индивида. Важно понимать, каким именно должно получиться воздействие, должно ли оно иметь позитивные или негативные оттенки. Владелец схемы в полной мере может владеть своей жизнью и жизнью других людей. Наравне с этим не нужно забывать об ответственности, ведь каждое действие имеет последствия, в том числе соблазнение противоположного пола.

Чтобы человек мог сам справиться со своими проблемами, ему надо найти единственное и верное ресурсное состояние. И если такого ресурсного состояния не существует, его следует - выдумать!

(в поисках ресурсного состояния)

В своих материалах об НЛП мы уже не раз говорили о том, что человек может сам справиться со своими проблемами - было бы найдено то самое, единственное, верное - ресурсное состояние.

Напомню, что НЛП представляет весь массив доступной нам информации как библиотеку референтных переживаний, расположившихся на оси времени.

В библиотеке есть старые поступления - референтные переживания прошлого. Некоторые из них принадлежат нам, а некоторые другим людям - живым или вымышленным. Первые мы называем - действительными , а вторые -сконструированными референциями.

В этой великой библиотеке информации есть и текущие поступления (наше настоящее), только открой глаза и смотри, впитывай.

В этой библиотеке есть даже референтные переживания будущего, что-то наподобие прогнозов футурологов или фантастических романов, или записей-мечтаний в личном дневнике...

Некоторые книги из этой библиотеки - политы слезами, захватаны шоколадными пальцами - эти книги имеют внутри цветные иллюстрации. Это те референтные переживания, которые мы называем (вслед за ) личностными , они очень эмоциональны и поэтому затрагивают нашу - личность.

Другие же книги в этой библиотеке набраны мелким чёрным шрифтом, содержат только диаграммы и таблицы - этоинформационные референтные переживания. Они содержат только информацию о том, как делать то то и то то, но не содержат эмоций...

И вся эта «библиотека» нужна нам вот для чего: найти вовремя нужное РЕСУРСНОЕ СОСТОЯНИЕ , чтобы выйти победителем в очередном раунде игры под названием «Мой жизненный квест»...

Сконструированные референции...

Практики НЛП давно уже поняли - самые-самые богатые, сочные и полезные ресурсные состояния находятся на той полке библиотеки, где лежат - сконструированные референции.

То есть, не наш личный опыт (он зачастую, увы, беден), а опыт других людей, но ещё лучше, если это будет опыт - вообще вымышленных персонажей - героев легенд и мифов, как древних (волшебные сказки), так и современных (кинематограф).

В общем, НЛП ещё раз доказало полезность двух вещей, которые и так трудно переоценить:

Эти два источника (истории других людей и истории вымышленных персонажей) и есть те самыесконструированные референции или ресурсные состояния , которые помогают нам выжить, победить, стать сильнее в решающий момент и после того.

Волшебная фраза НЛП

Ну а теперь мы почти вплотную добрались до самого главного - до той волшебной фразы, до того волшебного слова, что спрятано в яйце, зайце и селезне.

Когда человек не может найти ресурсное состояния из своего личного опыта, то в НЛП ему предлагают - пофантазировать (обратиться к сконструированным референциям).

Что мешает человеку испытать то ощущение, которое в замысловатом обряде венчания описывается так: «Да прилепится жена к мужу своему и да пребудут они — одно»? «Прилепилось&raqu...

Психология лжи и обмана. Взрослый врун: уличать в том что он говорит неправду или... поступать грамотно? Как сверхтребовательные агрессивные родители воспитывают невротика.

Применение карт Таро в работе психолога. Обзор карты Десятка жезлов в системе Таро Райдера-Уэйта, в системе Таро Алистера Кроули и системах Таро 1000 идей и 1000 жизней.

Практика чтения гаятри-мантры и управляемые сны.

Красота и трансерфинг реальности Зеланда

Упражнение карта триумфа позволяет вспомнить различные события из жизни, оценить все достижения прошлого

Среди множества психотерапевтических методик есть одна, которая вызывает у меня наибольшее восхищение — библиотерапия. Не от слова «Библия», а от слова «библио-», что озн...

Что такое НЛП

В современном мире успешность ассоциируется с благополучием. Умение добиваться поставленных целей, стремления, победа над конкурентами - от таких факторов зависит успех в делах. Секретные техники используются в компаниях, заработок которых напрямую зависит от сговорчивости клиентов. Сетевой маркетинг, магазины и торговые точки используют простые психологические манипуляции для обогащения.

НЛП (нейролингвистическое программирование) - это моделирование успешности. Технология, помогающая преуспевать в любой сфере без прирожденных задатков. Базовые методы пригодятся мужчине и женщине разного возраста и социального статуса. НЛП представляет собой небольшое пособие, сборник методик, которые позволяют улучшить собственное положение - привлечь нужных людей, добиться большего на работе.

На просторах интернета или в книжном магазине можно найти несколько изданий по НЛП для начинающих. Автор Дэнни Рэйд раскрывает самые простые и необходимые методики, дающие возможность скорректировать поведение людей из близкого окружения. Его книга «Секретные приемы» пользуется огромной популярностью во всем мире.

Чем поможет НЛП

улучшение навыков общения;
понимание собственного мышления, осознание своей природы;
решение затянувшихся проблем;
контроль над собственным состоянием;
постановка целей и достижение их без преград;
улучшение интуиции - удастся лучше понять, какие люди помогут, а какие только навредят;
повышение концентрации внимания, трудоспособности, эффективности труда;
повышение по службе.

Суть программирования - в моделировании чужого успеха: это - не воровство чужих достижений, а следование правилам, которые уже проверены на опыте других. Для такого программирования не нужны особые умения или таланты.

Применение НЛП позволяет улучшить коммуникативные навыки: наладить отношения в коллективе или лучше понять близких людей. Это методика восприятия, но она не обязательно портит жизнь другому.

Польза и вред методики

Даже безопасные методы могут навредить. Слухи, которые ходят о методике НЛП, могут сбить с нужного настроя: манипуляции ассоциируются с насильственным влиянием на другого. Перед изучением НЛП следует ознакомиться с основным его положением: это одно из направлений психологии, которое эффективно используется не первое десятилетие. Используют такую технологию воздействия психологи, психиатры, тренеры, люди, которые работают на достижение определенного результата, мотиваторы. Практикуется методика по всему миру и имеет немало поклонников.

Чем методы воздействия могут быть опасны? Любые психологические манипуляции противопоказаны людям с нарушением психики: у них искаженное восприятие действительности, и объективно оценивать ситуацию они не могут. Опасны такого типа воздействия и для неокрепшей психики, которая только формируется. Может произойти усвоение неправильных установок и убеждений.

Повышение по службе - один из эффектов использования НЛП

Техники манипулирования

Нейролингвистическое программирование - это практическая психология. Методика воздействия на другого человека повышает эффективность работы и помогает в лечении сложных пациентов: полезные методы воздействия на человека используются для коррекции поведения.

Используется НЛП-техника для дискуссий, выступлений, ведения переговоров. Такое воздействие не приводит к серьезным последствиям. Самые популярные техники манипулирования:

ловушка вклада;
три «да»;
смешанная правда.

Любая НЛП-техника направлена на другого, но с выгодой для себя. Это повышение успешности за счет правильного восприятия посыла и действий окружающими людьми.

Даже в коллективе недоброжелателей такая техника может повысить эффективность работы сотрудника или сотрудников. Универсальные техники можно применять к коллегам, домочадцам или друзьям.

Ловушка вклада

Основные техники манипулирования эффективны только в правильно созданных условиях. Методика «ловушка вклада» основана на одном психологическом приеме: если заставить личность вложить силы, время, ресурсы в любое дело, можно получить его содействие в дальнейшем.

Подсознательно такой человек ощутит себя вовлеченным в дело: он часть процесса, и в дальнейшем ему будет очень сложно отказаться от участия в нем. Вклад в общее дело может быть минимальным, но и он обязывает помощника на дальнейшее содействие.

Основные приемы НЛП простые, и для их выполнения понадобится немного хитрости. Не столь важно, каким способом человека привлекли к делу, если он начал работу, то он останется в проекте до его окончания.

Техника трех положительных ответов

Приемы техники НЛП позволяют получить положительный ответ от несговорчивого человека. Методика три «да» действует безотказно. Как она работает:

человеку задается несколько вопросов, на которые он с большой вероятностью ответит положительно - это должны быть простые вопросы, без негатива или претензий;
как только человек ответит на отвлекающие вопросы утвердительно, можно задавать основной вопрос, ради которого используется манипуляция.

Методика работает так, что человек настраивается на позитивный лад. Ему приятно отвечать на вопросы, которые вызывают в нем положительную реакцию. Работает метод три «да» в большинстве случаев.

Проблемы с методикой могут возникнуть в тех случаях, когда человек агрессивно настроен или имеет личную неприязнь к собеседнику. В таких случаях для получения положительного ответа нужна другая манипуляция.

Смешанная правда

Методика, которую можно использовать неосознанно - на интуитивном уровне. Полезно применять в своей речи фразы или факты, легко проверяемые или широко известные. Во время таких рассказов, когда у собеседников уже возникло доверие, можно добавлять непроверенные факты (сомнительные), и люди все равно в них поверят.

В психологии такой эффект называется вызванным безоговорочным доверием. Вызвать благосклонность можно у людей, которые давят на окружающих, т. к. они слишком требовательны и предвзяты. Если подстроиться под их давление, они начнут доверять.

Доверяющим собеседникам можно представить неправдивые факты, в которые они поверят

Способы воздействия НЛП

Практические методики будут эффективными, если человек создаст дополнительные условия для реализации задуманного: возможность профессионального роста или предпосылки для достижения цели.

В психологии используются методики НЛП:

рефрейминг;
«якорь»;
раппорт и ведение;
мотивационная;
подкрепляющая.

Используются методики для расположения людей к себе. Примеры, где используются техники НЛП: переговоры с важными партнерами, свидание, дружеская встреча, деловой разговор.

Для ведения конструктивных разговоров можно использовать одну или несколько методик. Важно, чтобы собеседник не уловил манипуляцию, не заметил целенаправленное внушение.

Разговорный рефрейминг

Рефрейминг – это другой взгляд на ситуацию, переосмысление основной ее части. Такой метод помогает в общении с трудными людьми, чьи слова и действия трудно понять. Рефрейминг смысла меняет восприятие всего, что происходит, т. к. смещаются акценты. Он используется как один из самых эффективных НЛП-паттернов (повторяющееся поведение).

Методика нейролингвистического программирования пригодится во время консультации, чтобы ее результаты не казались негативными: во время переговоров, когда нужен другой взгляд на предложение; для продаж, чтобы переоценить товар и его значение.

Результаты методики напрямую зависят от того, насколько естественно человек делает переворот смысла происходящего.

Для любой фразы, на которую нужно сделать рефрейминг, нужно оценочное слово – оно самое яркое и наиболее информативное, оно может исходить из ситуации, и придумывать его не придется. После этого слово нужно воодушевить: представить, в каких ситуациях оно наиболее уместно, что описывает, кому принадлежит. Общее определение корректируется, смещается его акцент на тот, что нужен человеку. Так происходит рефрейминг смысла.

Методика «якорь»

Методики нейролингвистического программирования такие, как якорь, основаны на условных рефлексах. Пока включен определенный стимул, от человека можно добиться любого нужного результата. Методика «якорь» помогает в общении, на переговорах или при заключении договоров.

Что такое якорь? Это стимул, связанный с реакцией - условным рефлексом. С помощью такой методики можно контролировать поведение (свое и окружающих). Способ можно использовать выборочно или постоянно, ввести его в полезную привычку.

Этапы методики:

определение того состояния, которое нужно в данный момент;
вызов этого состояния - создание подходящего эмоционального фона, воспоминания;
на пике переживания устанавливается условный якорь, который нужно зафиксировать в памяти - он пригодится в будущем;
резкое прерывание состояния;
проверка;
использование якоря.

Результаты методики будут видны сразу. Мозг устроен так, что на пике любого состояния (негативного или позитивного) случайная ситуация запоминается больше всего - это триггер, который становится якорем. В психологических схемах манипуляций множество таких сигналов. Если человек испытывает радость, случайное прикосновение станет триггером. В будущем этот жест будет ассоциироваться с пиком радости, и его можно будет использовать для смягчения тяжелых конфликтов.

В правилах НЛП-2 определены условия работы якоря - должен быть эмоциональный пик и необычный триггер. Стимул всегда находится внутри радостного состояния: работа с подсознанием проводится особенно тщательно. Триггер выбирается оригинальный. Он как ключик, который заставит человека снова испытывать позитивные чувства.

Методика «якорь» основана на условных рефлексах

Раппорт и ведение

Раппорт характеризует отношения двух людей как доверительные. Это особая связь, которая установилась со временем. Такая пара образует систему: они одно целое и действуют как один организм. Раппорт – это желание идти за человеком, довериться ему, следовать за ним без лишних вопросов. Подсознанием такая ситуация воспринимается, как безоговорочное доверие.

За раппортом следует ведение. Это связанные между собой понятия: возникает доверие, за которым человек следует. Изменения одного члена системы влечет за собой перемены во втором. У такой методики три стадии, которые образуют цикл: подстройка, раппорт, ведение. Если правильно выстроить систему (сначала следовать за человеком), можно взять управление на себя. Ведение - это основной инструмент воздействия, особенно при тесных партнерских отношениях.

Калибровка поведения необходима в тех случаях, когда взаимодействие нарушается. Люди строят общую систему, и тот, кто манипулирует, должен соблюдать раппорт - это важное условие успешной манипуляции.

У людей в одном взаимодействии должен быть постоянный контакт, иначе вся гармония нарушится. В этом основное отличие доверие от психологического раппорта.

Сильная мотивация

Мотивация - это сила, которой можно воспользоваться для достижения своих целей. Принцип ее очень прост: человек должен совершить определенное действие сейчас, чтобы в будущем за это получить дополнительное поощрение, награду, выгоду. Мотивация – это ожидание хорошего, которое порождает силы для тяжелой работы.

Используют ее только по отношению к близкому окружению: людям, чьи намеренья и тайные желания известны. Если мотивация не будет верной, получить отдачу от нее не удастся. Работа с подсознанием в таком случае требует знания привычек и стремлений человека, чье поведение нужно скорректировать.

Методика подкрепления

Подкрепление - это основа поощрения. Стабильный энергетический посыл, который нужно подкреплять, чтобы не уменьшать эффективность методики. Подкрепление основано на жестах, приятных мелочах - это вещи, которые напоминают, насколько приятно выполнять нужные манипулятору действия.

Без поощрения мотивации надолго не хватает: часть методик НЛП держится на длительном взаимодействии ради получения выгоды. Подбирать вещи для подкрепления нужно индивидуально, исходя из желаний и потребностей другого.

Заключение

Нейролингвистическое программирование - это система простых манипуляционных техник, которые пригодятся в жизни. На работе, дома, в сложных переговорах можно использовать методику и расположить к себе нужного человека.

Методики позволят добиться поставленных целей, а мотивации помогут наладить отношения в семье. Подбор техник зависит от пожеланий и целей манипулятора.

Многим из нас уже давно известен такой способ оказания влияния индивида на свою личность и на личности окружающих его людей, как способ нейролингвистического программирования. НЛП является наипопулярнейшим и одним из самых востребованных методов достижения цели в данном направлении. Сегодня каждый из нас может по достоинству оценить действие НЛП, которое способно помочь человеку лучше понять свою натуру, избавиться от отрицательных качеств, и приобрести положительные. Так же НЛП позволяет произвести благоприятное впечатление на тех людей, с которыми необходимо взаимодействовать, поэтому делает процесс коммуникации более приятным и действенным. На сегодняшний день психологи и психотерапевты по всему миру успешно применяют НЛП, но не следует забывать, что, используя данные техники и приемы в повседневной жизни каждый из нас ощутит положительный эффект. Для того, чтобы приступить к изучению НЛП можно воспользоваться различными материалами из Интернета, но не стоит забывать, что детальное изучение каждого предмета требует не только теории, но и практики.

Изменение субмодальностей

Субмодальности — это элементы, составляющие картину восприятия окружающего нас мира. Наше отношение ко всему происходящему вокруг нас кодируется с помощью именно этих элементов. Каждому из нас следует знать, что отношение к чему-либо возможно изменить при помощи техники изменения субмодальности, которая способна кардинально поменять наши ощущения и эмоции от чего-либо происходящего. Так же при помощи данной техники возможно изменить оценку любой ситуации, которая произошла уже много лет назад, то есть, мы сможем изменить даже свое отношение к какому-либо человеку… Как осуществляется изменение субмодальностей? Все достаточно просто: возьмем во внимание знакомого, к которому необходимо поменять отношение, и другого знакомого, по отношению которого вы испытываете только положительные эмоции. После этого необходимо найти некоторые отличия между этими личностями и их субмодальностями и «обменять» их между собой, тем самым перенося свое отношение к одному индивиду на другого. Следующее, что надо сделать, это проверить результат данной техники: если ситуация обернулась благоприятным образом, то «обмен» прошел хорошо, если же конечный результат неудовлетворительный, необходимо вернуться к предшествующему этапу и выполнить требуемое еще раз.

SMARTEF — правильная установка

Не следует забывать, что для достижения необходимых нам целей важнейшую роль играет умение верно их продумать и понять, какого результата мы добиваемся, то есть надо четко осознавать, чего мы на самом деле хотим. SMARTEF — это одна из техник, которая способна помочь правильно сформулировать свои желания, что и помогает добиться цели наиболее легким путем.

Верная постановка цели:

Конкретность — учитывайте все детали желаемого результата;
Измеримость — осознание факторов того периода времени в будущем, когда цель будет достигнута;
Привлекательность — то, чего вы хотите добиться, просто обязано быть мотивацией для вас;
Реалистичность — необходимо заранее обдумать способы достижения цели (т.к., если она не реалистична, ничего не получится);
Ограниченность временем — четко установить рамки времени, которые даны на осуществление желаемого;
Экологичность — необходимо рассмотреть цель с разных точек зрения для возможности получения выгоды в большем количестве.

Так же немаловажную роль играет формулировка цели, т.к. она способна помочь вам в достижении успеха за более короткий срок.

«Уолт Дисней»

Из творчества Уолта Диснея можно взять «на вооружение » технику, которая требует от нас рассмотрения каждой проблемы с трех различных позиций: Мечтателя, Реалиста и Критика. Действительно, для принятия эффективного решения требуется рассмотреть проблему с различных сторон. Автор данной техники назвал этот подход «имадженирингом «. Мечтатель поможет рассмотреть всю картину будущего результата, что очень действенно на начальном этапе достижения цели. Реалист же производит поиск решений для осуществления поставленной цели, т.е. реалист способен помочь человеку приступить к действиям. Критик нужен для того, чтобы попытаться отыскать упущенные моменты в действиях Реалиста и Мечтателя.

Данная стратегия помогает стать более продуктивным и добиться даже большего, чем было задумано изначально.

Логические уровни

Для того, кто работает с техниками НЛП необходимо знать, что существуют различные уровни осознания происходящего, и его переживания. Данные уровни параллельны друг другу и связаны между собой. Восприятие происходящего на всех уровнях без исключения очень важный аспект в жизни человека, так как это влияет как на наши ощущения, так и на происходящие события. Следует так же знать, что высшие уровни имеют право на существование и без низших, а низшие подчиняются высшим. Очень часто люди формируют цели лишь на низших уровнях, значит и работать над решением проблем начинает именно на низших. Однако, необходимо прорабатывать свои цели именно на высших уровнях, так как в данном случае будет возможность работать с целью напрямую.

Для эффективного взаимодействия со своими целями просто необходимо работать с логическими уровнями, потому что практически все, чего мы желаем, должно находится в согласованности с высшими уровнями. Прорабатывая наши цели именно на наивысших уровнях, можно выявить требуемые ресурсы и устранить препятствия на пути к осуществлению поставленной цели.

«Взмах»

Для замены деструктивного типа реагирования человека на что-либо другое понадобится техника «взмах ». Изменение метода реагирование — это не единственный результат, который способен получить человек благодаря данной технике, так как она так же эффективно помогает появлению у каждого из нас своего положительного образа. Практически везде можно применять технику «взмах », потому что она помогает устранить вредные привычки и даже корректирует проблемы в поведении.

«Взмах» : в самом начале надо определить ситуацию, на которую мы реагируем не так, как бы хотелось; необходимо выявить факторы, способствующие привычной реакции; далее следует создать идеальное состояние, которого хотелось бы достичь при данной ситуации; последующий этап – «взмах », который производит быструю смену одного состояния на другое. Последний этап — проверка уже измененного состояния.

Выработка нового поведения

Чтобы изменить привычные реакции нашего разума на те, которые мы хотим получить, существует техника «генератор нового поведения»
Именно благодаря данной технике каждый из нас способен выработать уверенность в завтрашнем дне, что и приведет к улучшению жизни. Для продуктивного выполнения техники, необходимо пройти несколько этапов. Для начала необходимо выявить ситуацию, которая требует переработки, а затем прожить ее в своем подсознании.

Следующий требует представления данной ситуации так, как будто это фильм, в котором вы — главный герой. На следующем этапе вы должны представить, что вы оператор, который выбирает эту ленту для себя же. Затем вам необходимо представить ту же ситуацию, но прожить ее иначе — как бы вам хотелось это сделать… Главное, чтобы конечный результат устроил вас! Если результат не нравится, следует переработать предшествующие пункты. В итоге вы получите новый способ реагирования, который будет приносить вам пользу в дальнейшем. Остается только закрепить изученное, проиграв разные ситуации в вашем сознании.

Пошаговый рефрейминг

Каждый из нас переживал ситуацию, когда некоторые проблемы очень долго не решаются. Происходит это потому, что наше подсознание не дает им решиться, так как мы подсознательно думаем, что ситуация, которая есть на данный момент — идеальна. Рефрейминг способен решить эту проблему, изменяя настрой нашего подсознания. Надо достичь особого медитативного состояния, при котором наше сознание открыто для потока информации.

Шестишаговый рефрейминг:

Для начала следует прилечь на пол, напрягая и расслабляя мышцы тела друг за другом, после чего 5 минут просто лежать, чувствуя свое дыхание
Далее надо визуализировать белый экран
После того, как представили экран, надо предложить своему сознанию сотрудничать (ответ появится на экране)
Положительный ответ дает возможность задавать другие вопросы, требующие ответа да/нет
При взаимодействии с сознанием требуется узнать, какие выгоды оно получает из мучающей вас ситуации. Так же следует поискать нового решения сложившейся проблемы.
Расслабиться, позволяя сознанию обрабатывать информацию. Не спеша досчитать до 10 и встать.

Данная техника способствует решению большого количества проблем.

Перепись личной истории

Эта техника нужна, когда поведение, требующее изменения, связано с некоторыми событиями, которые происходили когда-либо, и имеют связь с настоящим.

При ее помощи есть возможность избавиться от ограничивающих нас убеждений, привычек и различных методов реагирования.
Для начала следует определить не желаемую ситуацию и установить на ней якорь. Этот якорь требуется для проведения человека до периода жизни, когда данная проблема только появилась, учитывая контекст происходящего. После обнаружения похожих ситуаций необходимо опустить якорь и пройти с ним до самого первого переживания по поводу этой проблемы и найти пусковые факторы этой проблемы.

Затем следует произвести якорение имеющегося ресурса и изменить восприятие этой ситуации.

Излечение фобий

В НЛП Так же есть техника излечения различных фобий, которая нейтрализует якоря, то есть избавляет человека от переживаний и фобий. В результате человек освобождается от страхов и высвобождает свою энергию на многие другие возможности.

Лечение фобий:

Для начала необходимо получить доступ к положительному состоянию, и провести процесс якорения. После этого надо получить анализ переживаний, представляя себя таким, каким вы были до этой ситуации, а затем после нее. Просмотр на себя со стороны так же поможет в данном деле. Следующий этап — просмотр фильма в котором эти два события сменяют друг друга. Далее, следует задуматься о фобии, о ее источниках, отмечая при этом свое физическое состояние. Спроецировав негативную ситуацию в будущее, надо представить новые методы реагирования.

Реимпринтинг

«Импринт» — означает запечатление, то есть некоторый опыт после которого у человека сложились определенные убеждения. Часто ситуации под названием «импринт» кажутся безвыходными и вызывают только негативные эмоции.Импринтинг — это осуществление поиска ресурсов, которые необходимы для изменения убеждений человека и повления новой модели поведения.

Следует сосредоточиться на первоначальном появлении переживаний, связанных с данными убеждениями. Затем надо перенестись в то время, когда еще не было импринта, а потом вернуться в настоящее.

Переоценка прошлого

Данная техника помогает изменить оценку некоторых событий, которые произошли раньше. С ее помощью получается влиять на оценивание неприятных событий, в связи с которыми возникли какие-либо убеждения.Надо выявить период времени, который нужно изменить.

Для начала следует представить этот отрезок времени в виде линии, которая лежит на полу, затем выявить самые значительные этапы данного периода, и обозначить их на линии. Ситуации должны быть разделены на положительные и отрицательные. Следующий этап — представление этих ситуаций, наблюдая со стороны во время негативных.Следует создать только благоприятную реакцию и провести проверку.

Выбор на линии времени

Техника отлично представила себя как нужный способ разрешения спорных ситуаций, в которых индивид сомневается в выборе. Так же эта техника может прогнозировать результат в зависимости от выбора.

Для начала следует осознать, что у каждого из нас есть выбор, затем нужно установить временные рамки линии. После этого надо определить самый крайний срок, до которого может быть осуществлен выбор. Следующий шаг — совершить перемещение в будущее и попытаться найти события, на которые повлияет ваш выбор. В конечном счете надо вернуться в самое начало и оценить пройденный маршрут, это поможет вам сделать правильный выбор.

Самогипноз

Самогипноз весьма эффективен, так как способен предложить индивиду проработать все проблемы на различных уровнях, потому что происходит связь с подсознанием в самом благоприятном состоянии.

При ее помощи человек может изменить те качества, которые ему не нравятся, так же может повлиять на способ мышления и поведения в различных ситуациях.

Для начала надо принять удобную позу, которая поможет расслабиться. Затем следует обозначить временные рамки, в течении которых человек будет находиться в гипнотическом состоянии. Для данного погружения очень важна четкая цель, которая будет сформулирована в положительном ключе. После этого надо выбрать состояние, в каком вы хотите оказаться после самогипноза.Процесс самогипноза должен полностью подходить под ваше восприятие окружающего мира. Надо закрыть глаза, обращать внимание только на свои ощущения. Это очень сложная процедура, которая требует много сил и практики.

Закрепим материал:

Изменение субмодальностей — при помощи техники изменения субмодальности, которая способна кардинально поменять наши ощущения и эмоции от чего-либо происходящего. Так же при помощи данной техники возможно изменить оценку любой ситуации, которая произошла уже много лет назад, то есть, мы сможем изменить даже свое отношение к какому-либо человеку.
SMARTEF — правильная установка; для достижения необходимых нам целей важнейшую роль играет умение верно их продумать и понять, какого результата мы добиваемся, то есть надо четко осознавать, чего мы на самом деле хотим. SMARTEF — это одна из техник, которая способна помочь правильно сформулировать свои желания, что и помогает добиться цели наиболее легким путем.
«Уолт Дисней» — требует от нас рассмотрения каждой проблемы с трех различных позиций: Мечтателя, Реалиста и Критика. Действительно, для принятия эффективного решения требуется рассмотреть проблему с различных сторон.
Логические уровни — существуют различные уровни осознания происходящего, и его переживания. Данные уровни параллельны друг другу и связаны между собой.Восприятие происходящего на всех уровнях без исключения очень важный аспект в жизни человека, так как это влияет как на наши ощущения, так и на происходящие события.
«Взмах» — для замены деструктивного типа реагирования человека на что-либо другое понадобится техника «взмах». Изменение метода реагирование — это не единственный результат, который способен получить человек благодаря данной технике, так как она так же эффективно помогает появлению у каждого из нас своего положительного образа.
Выработка нового поведения — чтобы изменить привычные реакции нашего разума на те, которые мы хотим получить, существует техника «генератор нового поведения». Именно благодаря данной технике каждый из нас способен выработать уверенность в завтрашнем дне, что и приведет к улучшению жизни. Для продуктивного выполнения техники, необходимо пройти несколько этапов. Для начала необходимо выявить ситуацию, которая требует переработки, а затем прожить ее в своем подсознании.
Пошаговый рефрейминг — каждый из нас переживал ситуацию, когда некоторые проблемы очень долго не решаются. Происходит это потому, что наше подсознание не дает им решиться, так как мы подсознательно думаем, что ситуация, которая есть на данный момент — идеальна. Рефрейминг способен решить эту проблему, изменяя настрой нашего подсознания.
Перепись личной истории — эта техника нужна, когда поведение, требующее изменения, связано с некоторыми событиями, которые происходили когда-либо, и имеют связь с настоящим. При ее помощи есть возможность избавиться от ограничивающих нас убеждений, привычек и различных методов реагирования.
Излечение фобий — в НЛП Так же есть техника излечения различных фобий, которая нейтрализует якоря, то есть избавляет человека от переживаний и фобий.
Импринтинг — это осуществление поиска ресурсов, которые необходимы для изменения убеждений человека и появления новой модели поведения.
Переоценка прошлого — данная техника помогает изменить оценку некоторых событий, которые произошли раньше.
Выбор на линии времени — техника отлично представила себя как нужный способ разрешения спорных ситуаций, в которых индивид сомневается в выборе.
Самогипноз — самогипноз весьма эффективен, так как способен предложить индивиду проработать все проблемы на различных уровнях, потому что происходит связь с подсознанием в самом благоприятном состоянии.

Из вышеперечисленного можно сделать вывод, что техники НЛП — это инструмент, который поможет при работе с любым человеком. Для того, чтобы приступить к изучению НЛП можно воспользоваться различными материалами из Интернета, но не стоит забывать, что детальное изучение каждого предмета требует не только теории, но и практики. Мы попытались изложить каждую из этих техник выше. Так же следует обратить внимание, что данные техники оказывают влияние на многие сферы жизнедеятельности человека. Конечно, не все существующие техники были рассмотрены нами во всех подробностях, но при желании каждую из них можно детально изучить. Так же практика нужна для того, чтобы ваши способности действительно оказывали влияние на окружающих, так как такой способ оказания влияния индивида на свою личность и на личности окружающих его людей способен кардинально изменить жизнь каждого из нас. НЛП является наипопулярнейшим и одним из самых востребованных методов достижения цели в данном направлении. Так же НЛП позволяет произвести благоприятное впечатление на тех людей, с которыми необходимо взаимодействовать, поэтому делает процесс коммуникации более приятным и действенным, потому что используя данные техники и приемы в повседневной жизни, каждый из нас ощутит положительный эффект.

Классная идея - мы можем научиться умениям других людей. Я уже писал, что НЛП по сути - это система моделирования успешности. Вот как раз для того, чтобы выяснить как работает чужое умение и обучать этому других. И это может касаться практически чего угодно: слепой печати, хождению по углям, игре на бирже, продажам, умению знакомиться или управлять собственным состоянием.

Кстати, однажды один из студентов Джона Гриндера для сдачи зачёта по мастерскому курсу НЛП, смоделировал углехождение. После этого начал проводить семинары по обучению этому самому углехождению, которые внезапно оказались весьма популярны.
Ричард Бендлер, когда к нему попался человек с фобией, отправился - как завещал великий Милтон Эриксон - искать людей, которые сами справились со своими фобиями. Нашёл пару таких, выяснил как они это сделали и создал технику "Быстрое Лечение Фобий". Которая позволяет расправиться с фобией минут за 15 (правда-правда - мы проходим эту технику на тренинге Успешное Мышление 2 и вполне быстро разные фобии убираем).
Лично я, когда сертифицировался на мастера НЛП, моделировал слепую печать на компьютере. И сам научился, и других обучил. Вот прямо сейчас этой моделью пользуюсь.

Каждый человек уникален или "карта не территория"

Мужчины ошибаются думая, что все женщины разные, а женщины ошибаются думая, что все мужчины одинаковые.
Шутка.

Действительно - у каждого из нас свой личный жизненный опыт, свой взгляд на мир. И этот взгляд на мир уникален. Личный взгляд на мир человека в НЛП называют картой (в отличие от окружающего мира, который, соответственно, называют территорией). Карты бывают разные - более или менее удобные, подходящие и подробные. Единственное, какими они не бывают - правильными или неправильными, потому что это только описание, модель. Любая, даже очень хорошая карта, где-то будет не слишком удобна: самая лучшая карта города Москвы совершенно бесполезна в славном городе Саратове, а карта вин французского ресторана не слишком удобна для ориентации в метро города Берлина.
И, естественно, карта не является территорией, точно так же как очень подробное описание борща (даже с картинками) самим борщом не станет. Так вот, большинство проблем возникает когда человек пытается мир (территорию) подогнать под свою карту, вместо того, чтобы перерисовать свою карту так, чтобы она была более удачной для данной территории. И, в какой-то мере, всё то, чем занимается НЛП - это помощь человеку в нахождении таких личных карт мира, которые помогут ему стать более успешным, удачливым, счастливым и здоровым. Естественно, если он этого хочет.

Очень многие приёмы изменения в НЛП связаны с "расширением" карты - поиском более широкого взгляда на ситуацию. Ну действительно, если у нас есть проблема, то решение находится где-то вне нашей карты мира. И для того, чтобы проблеме разрешить, надо карту расширить так, чтобы это самое решение в неё попало.

За каждым поведением стоит положительное намерение

Калибровка

Люди говорят одно, но часто чувствуют и действуют сильно иначе. В НЛП есть такое важное понятие, как калибровка - умение замечать внешние признаки состояния. Потому как любая наша оценка проявляется во всём теле: в интонациях, движениях, жестах, позе, конструкции предложения или дыхании. И калибровка позволяет понять, что на самом деле человек чувствует, как к кому относится, чего хочет. И намного меньше обращать внимания на то, что он говорит.Так как говорить он может для того, чтобы понравиться, что от него ждут или что он считает более правильным сказать в данный момент. Или просто потому, что не осознал свои оценки и чувства. Калибровка позволяет сделать общение намного более точным и эффективным, а поведение человека намного более понятным.

У нас уже есть все необходимые ресурсы для достижения наших целей

Для того, чтобы из Москвы доехать до Саратова автомобилю требуется бензин (а поезду - электричество). И автомобиль, и бензин - это необходимые ресурсы для достижения цели в виде приезда в Саратов. Так вот, в НЛП предполагается, что у нас либо уже есть нужные ресурсы для достижения цели: стать более успешным, прекратить курить, общаться лучше или наконец написать этот доклад, - либо мы их можем найти. Мир большой, нужно просто поискать.

По крайней мере думая так вы скорее добьетесь результата, чем медитируя на тему "почему я такой несчастный" и "у меня всё-равно ничего не получится, я не создан для счастья (успеха, замужества, достатка и обладания автомобилем BMW X5)".

Экологическая проверка

В НЛП есть очень важная вещь - проверка экологии изменения. Это проверка последствий действий - не станет ли хуже после достижения целей? А то стал гендиректором, но заработал язву, перестал бояться высоты, упал с балкона и сломал палец, продемонстрировал уверенность и спокойствие во время разноса начальства и был уволен. Вот чтобы новые способности, навыки и убеждения не испортили жизнь, надо проверять заранее и подкручивать результат так, чтобы всё получилось хорошо.

Модели и техники

Модель в НЛП – это такое полезное описание (карта). Например, как уточнять, о чём говорит человек («мета-модель языка»), как во время общения изменить оценку («рефрейминг ») или убеждение («фокусы языка»), в какой последовательности собирать информацию («SCORE»), типизация людей («мета-программы»).
Про модели можно почитать в Энциклопедии НЛП.

Техники НЛП – это пошаговые инструкции. Чаще всего техники описывают как решить какую-то проблему («Взмах», «Шестишаговый рефрейминг », «Быстрое лечение фобий», «Изменение личностной истории»). Но есть и про то, как правильно ставить цели («Хорошо сформулированный результат») или как лучше общаться («Стратегия эффективной коммуникации»).

На самом деле техники – это тоже модели, ведь они что-то описывают, и обычно весьма полезны.

Многие техники НЛП - это результат моделирования того, как люди успешно сами решали похожие проблемы. Например, «Стратегия эффективной коммуникации» является результатом моделирования успешных коммуникаторов, «Изменение личностной истории» смоделирована с великого Милтона Эриксона, того самого, которые создал эриксоновский гипноз , а «Быстрое лечение фобий» с людей, которые сами свои фобии убрали.
Описание различных техник в Энциклопедии НЛП .

Ценности, критерии и убеждения

То, к чему мы стремимся, чего хотим или наоборот, избегаем, как раз и определяется ценностями , критериями и убеждениями .
Ценности – важные понятия для человека, обычно выражаемые абстрактными словами, вроде: счастье, свобода, справедливость, достаток. Так как ценности достаточно абстрактны, к ценностям прилагаются критерии – способы измерения реализации ценности. Например, ценность «достаток», а критерии достатка «заработок больше 150.000 в месяц, своя квартира, машина и дача».
Убеждения – правила жизни, описывающие как с ценностью взаимодействовать. Например, для ценности «любовь» убеждения могут быть:
- Самое важное в жизни – это любовь.
- Любовь приходит и уходит.
- Я недостоин любви.
- Настоящая любовь бывает только раз в жизни.
Убеждения могут разрешать и запрещать достижение ценности, описывать что нужно для её достижение и каковы её критерии. Например, даже если "любовь" для человека вещь очень важная, убеждение "я не заслужил любви" будет "запрещать" ему эту самую любовь получить.

Убеждения управляют нашей жизнью: либо человек делает что-то ради своих убеждений, либо не делает ничего.

Одно время никому не удавалось пробежать стометровку быстрее десяти секунд. Пока в 1968 Джим Хайнс не пробежал за 9,9 секунд. После этого быстренько все начали бегать быстрее, рекорд за рекордом. Сейчас рекорд 9,69. Ну не верили бегуны до Хайнса, что можно быстрее 10 секунд, в их реальности такой возможности не существовало. Пока этот гад оригинал Хайнс подло это убеждение не разрушил.

Убеждения являются и одними из важнейших фильтров восприятия. Если женщина не верит, что существуют порядочные (по её критериям) мужчины – они ей в жизни и не попадаются. А даже если попадаются, их поведение интерпретируется так, чтобы не дай бог под критерии не попал.
В НЛП есть довольно много техник для изменения ограничивающих убеждений (например, "Музей Старых Убеждений"), а так же набор речевых конструкций для изменения убеждений прямо во время разговора - фокусы языка (они же раскрутки).

Наше отношение кодируется при помощи субмодальностей

В общении оценка и отношение составляет 85%. А вот внутри об отношении – важно, нравится, правильно, законно, моё, чужое, плохо, замечательно, верно, - мы узнаём при помощи так называемых субмодальностей .

Модальностями (сенсорными) в НЛП и психологии называют слух (аудиальная модальность), зрение (визуальная модальности) и чувства (кинестетическая модальность).

Например, мы можем образ отодвинуть или приблизить (что обычно усиливает переживание), сделать ярче или темнее (ослабляет переживание), раскрасить по-другому (тут уже от подбора цветов зависит) или размыть фон (делает объект важнее). Аналогично можно менять характеристики звуков и ощущений.
Так вот. Просто меняя можно изменить отношение: сделать неприятное нейтральным, усилить мотивацию, убрать навязчивость, превратить сомнение в убеждение или замешательство в понимание. При помощи визуальных и аудиальных субмодальностей можно управлять собственным вниманием. А при помощи кинестетических субмодальностей вполне успешно можно научиться контролировать разные интересные состояниями, вроде творчества, повышенного внимания, опьянения или супермотивации.

Мы можем управлять состоянием при помощи якорей

Хотелось бы вам управлять собственным состоянием? Так, чтобы нажал на кнопку - и уверен в себе. Или спокоен, весел, бодр, расслаблен, сосредоточен. А точно так же управлять другими людьми - раз, и человеку хорошо? Или спокойно, весело и так далее? Наверняка же хотелось бы такую штуку - ну хотя бы попробовать. И такая штука есть - это якоря , такие метки в сознании, которые запускают нужное состояние.